អត្ថបទថ្មីបំផុត
ទំព័រដើម > ទ្រឹស្តីអាជីវកម្ម > ​ពង្រឹង​ជំនាញ​រៀបចំ​យុទ្ធសាស្ត្រ​ មិន​អាច​អត់​កម្លាំង​ទាំង​ ៥​របស់​លោក​ Porter (Porter’s Five Forces) បាន​ទេ!

​ពង្រឹង​ជំនាញ​រៀបចំ​យុទ្ធសាស្ត្រ​ មិន​អាច​អត់​កម្លាំង​ទាំង​ ៥​របស់​លោក​ Porter (Porter’s Five Forces) បាន​ទេ!

នៅ​ពេល​ដែល​យើង​និយាយ​អំពី​ជំនាញ​ ឬ​ការ​រៀប​ចំ​យុទ្ធសាស្ត្រ​សម្រាប់​អាជីវកម្ម​របស់​យើង​ ច្បាស់​ណាស់​ថា​ ​ទ្រឹស្ដី​មួយ​ដែល​ដើរ​តួនាទី​សំខាន់​បំផុត​ ​ហើយ​ត្រូវ​បាន​គេ​ប្រើប្រាស់​យ៉ាង​ទូលំទូលាយ​​នៅ​ទូទាំង​សាកល​លោក​​នោះ​គឺ​ ​ទ្រឹស្ដី​ កម្លាំង​ទាំង​ ៥​របស់​លោក​ Porter​ ឬ​ដែល​គេ​និយាយ​​តាម​ភាសា​អង់គ្លេស​ថា​ Porter’s Five Forces។

​តាម​ពិត​ទៅ​ ទ្រឹស្ដី​នេះ​ ​បើ​ស្ដាប់​ទៅ​ហាក់​បី​ដូច​ជា​សាមញ្ញ ​ប៉ុន្តែ​វា​ជា​ឧបករណ៍​ដ៏​មាន​អំណាច​ដើម្បី​ស្វែង​​យល់​ពី​​ កម្រិត​នៃ​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​​​​នៅ​ក្នុង​បរិយាកាស​​​អាជីវកម្ម​របស់​អ្នក​ និង​ដើម្បី​កំណត់​​យុទ្ធសាស្ត្រ​​ដើម្បី​បង្កើត​​​ប្រាក់​ចំណេញ។



តើ​កម្លាំង​​ទាំង​ ៥​មាន​អ្វី​ខ្លះ?
១) កម្លាំង​គូ​ប្រកួត (competitive rivalry)៖ ​​ជា​ចំណុច​សំខាន់​មួយ​ដែល​​យើង​មើល​ទៅ​លើ​កម្លាំង​ និង​លក្ខណៈ​ពិសេស​របស់​គូ​ប្រកួត​ប្រជែង។ ​យើង​នឹង​សិក្សា​ថា​ តើ​មាន​គូ​ប្រកួត​ប៉ុន្មាន​នៅ​ក្នុង​ទីផ្សារ​របស់​យើង? អ្នក​ណា​ខ្លះ? ​ហើយ​លក្ខណៈ​ពិសេស​នៃ​សេវាកម្ម​​ ឬ​ផលិតផល​របស់​គេ​​ កម្រិត​យ៉ាង​ណា​ដែរ​បើ​ធៀប​នឹង​អ្នក? ​

នៅ​ក្នុង​បរិយាកាស​នេះ​ ប្រសិន​បើ​​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​មាន​លក្ខណៈ​តានតឹង​មែន​ទែន​នោះ​ នោះ​ក្រុមហ៊ុន​​អាច​នឹង​ឈាន​ដល់​ការ​ប្រើ​ប្រាស់​យុទ្ធសាស្ត្រ​លេង​ជា​មួយ​នឹង​ការ​កំណត់​​តម្លៃ​ (pricing strategy) ឬ​​​​​​​​​វាយ​លុក​តាម​រយៈ​យុទ្ធសាស្ត្រ​ទីផ្សារ (ផ្សព្វផ្សាយ)។

​រឿង​មួយ​ដែល​ត្រូវចាំ​នោះ​គឺ​ថា​ ប្រសិន​បើ​នៅ​លើ​ទីផ្សារ​មាន​គូ​ប្រកួត​​ច្រើន​នោះ​ នោះ​​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់​​សេវាកម្ម​ឬទំនិញ​ដល់​អ្នក​ និង​អតិថិជន​របស់​អ្នក​ អាច​ងាក​ទៅ​ទិញ​ទំនិញ​ឬ​សេវាកម្ម​ពី​​គូ​ប្រកួត​របស់​អ្នក​បាន​គ្រប់​ពេល​នៅ​ពេល​ដែល​គេ​មិន​ពេញ​ចិត្ត​ជា​មួយ​នឹង​អ្នក។

ដោយ​ឡែក ​ប្រសិន​កម្លាំង​នៃ​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​មាន​លក្ខណៈ​​តូច​តាច​​ ឬ​ក៏​មាន​គូ​ប្រកួត​តិច​តួច​​ នោះ​ជា​ឱកាស​​របស់​អ្នក​ក្នុង​ការ​កើប​យក​ចំណេញ​ហើយ ហើយ​កត្តា​នេះ​ក៏​អាច​និយាយ​បាន​ថា​ ជា​ចំណុច​ខ្លាំង​សម្រាប់​អ្នក​មួយ​ដែរ។

២) ​កម្លាំង​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់ (supplier power)៖ ​វា​ត្រូវ​បាន​កំណត់​​ទៅ​លើ​​ថា​តើ​​ អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់​ទំនិញ​ ឬ​សេវាកម្ម​ឱ្យ​អ្នក​ ងាយ​ស្រួល​ដើម្បី​ដំឡើង​ថ្លៃ​បាន​កម្រិត​ណា?​ ​តើ​អ្នក​មាន​​​ដៃគូ​ផ្គត់ផ្គត់​សំខាន់​ៗ​ ឬ​ធំ​ៗ​ប៉ុន្មាន? ​ហើយ​ដៃ​គូ​ទាំង​នោះ​មាន​ផលិតផល​ឬ​សេវាកម្ម​ពិសេស​ៗ​យ៉ាង​ណា​ខ្លះ? ​​បើ​អ្នក​ផ្លាស់ប្ដូរ​​​ដៃគូ​ផ្គត់ផ្គង់​វិញ​ តើ​តម្លៃ​អាច​នឹង​ថ្លៃ​ដែរ​ឬ​អត់? ​ផ្លាស់ប្ដូរ​ទៅ​ចំណេញ​ឬ​ក៏​ខាត?

នៅ​ពេល​ដែល​យើង​មាន​ដៃគូ​​ផ្គត់ផ្គង់​​​កាន់​តែ​ច្រើន​ នោះ​ យើង​កាន់​តែ​ងាយ​ស្រួល​ផ្លាស់ប្ដូរ​ និង​មាន​ជម្រើស​ច្រើនយ៉ាង។ បើ​យើង​ចង់​ប្ដូរ​ក៏​យើង​មិន​ខាត​​ តែ​បើ​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់​តិច​វិញ​ ណោះ​ច្បាស់​ជា​​ពួក​គេ​អាច​ក្រឡុក​​អ្នក​បាន​ជា​មិន​ខាន។ ​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់​តិច​ អាច​បង្វិល​តម្លៃ​បាន​គ្រប់​ពេល​ ហើយ​ច្បាស់​ណាស់​ថា​ វា​នឹង​ប៉ះពាល់​ដល់​ប្រាក់​ចំណេញ​របស់​អ្នក។

៣) ​កម្លាំង​របស់​អ្នក​ទិញ (buyer power)៖ ​ត្រង់​ចំណុច​នេះ​​ យើង​ត្រូវ​សួរ​ខ្លួន​ឯង​ថា​តើ​​ កម្លាំង​របស់​អតិថិជន​អាច​ធ្វើ​ឱ្យ​តម្លៃ​របស់​​យើង​ចុះ​ដែរ​ឬ​អត់។ ពួក​គេ​អាច​ក្រឡុក​តម្លៃ​របស់​យើង​បាន​ដែរ​ឬ​យ៉ាង​ណា? អ្នក​មាន​អតិថិជន​ប៉ុន្មាន​ក្នុង​ដៃ? ​ហើយ​ថា​ តើ​អតិថិជន​ម្នាក់​ៗ​ទិញ​ច្រើន​កម្រិត​ណា? ហើយ​ប្រសិន​បើ​ពួក​គេ​លែង​​ទិញ​ទំនិញ​ឬ​សេវាកម្ម​យើង​ហើយ​រត់​​ទៅ​ទិញ​ទំនិញ​ឬ​សេវាកម្ម​របស់​គូ​​ប្រកួត​​វិញ​ តើ​ពួក​គេ​ខាត​ឬ​ចំណេញ? ​

មាន​ចំណុច​ពីរ​ដែល​គួរ​វែកញែក​ត្រង់​ចំណុច​នេះ។ ប្រសិន​បើ​អតិថិជន​ជា​ប្រភេទ​អតិថិជន​លក់​រាយ​ នោះ​​ក្រុមហ៊ុន​ បាត់បង់​ ១​ឬ​ ២​ ឬ​ច្រើន​ជាង​នេះ​ ក៏​មិន​មាន​បញ្ហា​ធំ​ដុំ​ដែរ​ (សម្រាប់​ប្រភេទ​អាជីវកម្ម​ផ្ដោត​ទៅ​លើ​​អតិថិជន ឬ business to consumer) ប៉ុន្តែ​បើ​ប្រភេទ​អាជីវកម្ម​ផ្ដល់​សេវាកម្ម​ឬ​ទំនិញ​ដល់​អាជីវកម្ម​ដូច​គ្នា​វិញ (business to business) ​ការ​បាត់បង់​អតិថិជន​ ១​ឬ​២​ អាច​​ធ្វើ​ឱ្យ​ប៉ះពាល់​ដល់​ប្រាក់​ចំណេញ​ជា​មិន​ខាន។

៤) ​កត្តា​គំរាមកំហែង​ពី​ទំនិញ​ជំនួស (threat of substitution)៖ នេះ​ក៏ជា​កត្តា​គ្រោះ​ថ្នាក់​មួយ​ដែរ។ ​ប្រសិន​បើ​អតិថិជន​អាច​ស្វែង​រក​ទំនិញ​ជំនួស​បាន​នោះ​ ប្រហែល​ជា​​អ្នក​ជួប​បញ្ហា​​ជា​មិន​ខាន​ ប្រ​សិន​បើ​តម្លៃ​ទំនិញ​របស់​យើង​ថ្លៃ​ជាង​ទំនិញ​ជំនួស​នោះ។ ​វា​គឺ​​ជា​កត្តា​ខាង​ក្រៅ​ដែល​យើង​មិន​អាច​គ្រប់គ្រង​បាន។ ​ឧទាហរណ៍​ថា​​ យើង​លក់​​ម៉ាស៊ីន​ចាស់​ស៊ីឌី​ ឬ​ឌីវីឌី​ នៅ​ពេល​ដែល​បច្ចេកវិទ្យា​កាន់​តែ​ទំនើប​ មនុស្ស​អាច​ដោត​ឡូត​បត់​ចម្រៀង​ជា​ MP3 ឬ MP4​ និង​អាច​ចាក់​តាម​ USB Flash ​​ឬ​ចាក់​តាម​ទូរស័ព្ទ​បាន​នោះ​ នោះ​​ការ​លក់​ម៉ាស៊ីន​ចាក់​ស៊ីឌី​ ឬ​វីស៊ីឌី​នឹង​ធ្លាក់​ចុះ។

៥) ​កត្តា​គំរាម​កំហែង​ពី​អ្នក​លោត​ចូល​ទីផ្សារ​ថ្មី (threat of new entry)៖ នេះ​គឺ​ជា​កត្តា​ខាង​​ក្រៅ មួយ​ទៀត​ដែល​យើងមិន​អាច​គ្រប់គ្រង​បាន​ផង​ដែរ។ ​ឧទាហរណ៍​យើង​កំពុង​រក​ស៊ី​ជោគជ័យ​លើ​​​វិស័យ​​អ្វី​មួយ​ស្រាប់​តែ​មាន​គូ​ប្រកួត​ដែល​​មាន​លុយ​ និង​ធនធាន​​ខ្លាំង​ជាង​យើង​ លោត​ចូល​ទីផ្សារ​​ភ្លាម​ នោះ​ច្បាស់​ណាស់​ថា​ ​វា​នឹង​ប៉ះពាល់​ដល់​ប្រាក់​ចំណេញ​របស់​យើង​​ជា​មិន​ខាន ហើយ​គូ​ប្រកួត​ដែល​មាន​ធនធាន​ច្រើន​ជាង​​យើង​ គេ​នឹង​បុក​ទីផ្សារ​ខ្លាំង​ជាង​យើង​ ជួល​កាល​​ង​អាច​លែង​ដល់​​យុទ្ធសាស្ត្រ​បន្ទាប​តម្លៃ​ទៀត​ក៏​ថា​បាន៕

ការ​វិភាគ​ចំណុច​លម្អិត​​មួយ​ៗ​​នៃ​កម្លាំង​ទាំង​ ៥​ខាង​លើ​

ដោយ៖ សុភារិទ្ធ

ប្រសិន​ជា​អ្នក​ចូល​ចិត្ត​អត្ថបទ​នេះ​សូម​ជួយ​ Like & Shared

អត្ថបទពេញនិយម

រឿង៥​យ៉ាង​ ​ដែល​ធ្វើ​ឲ្យ​អ្នក​ស្ដាយក្រោយ ​ប្រសិនបើ​មិន​បាន​ធ្វើ​ក្នុង​វ័យ​ខ្ទង់ ​២០ឆ្នាំ

សញ្ញា​ទាំង​៤​ដែល​បញ្ជាក់​ថា​អ្នក​ជា​មនុស្ស​គិត​ច្រើន​ជ្រុល​ហួសហេតុពេក

វិធី​​សាស្ត្រ​ទាំង​៥​​យ៉ាង​ ​ជួយ​អោយ​អ្នក​អាច​អាន​សៀវភៅ​​បាន​កាន់​តែ​ច្រើន​​ជាង​មុន

​កុំ​និយាយ​​​​​ឃ្លា​ទាំង​៦​​​នេះ​ឲ្យ​​សោះ​ ​នៅ​​​កន្លែង​ការងារ​ ជៀសវាង​នាំ​ទុក្ខ​ដាក់​ខ្លួន​ឥតអំពើ​​

អត្ថបទពាណិជ្ជកម្ម​

Time To Fashion Show ​មក​ដល់​ថ្ងៃ​ទី៩ វិច្ឆិកា​ខាង​មុខ

​រៀន​សូត្រ​ពី​បុគ្គល​ជោគជ័យ​ដើម្បី​ប្រែ​ក្លាយ​​អាជីវកម្ម​​ខ្នាតតូច​​&​មធ្យម​ឱ្យ​​​មាន​​​បទដ្ឋាន​ត្រឹមត្រូវ! ​

ស្រាបៀរ ABC EXTRA STOUT រូបរាងថ្មី រសជាតិពិសេសដដែល

វេទិកា​ឧ​ត្ត​មសិ​ក្សា កម្ពុជា​-​អន្តរជាតិ ដ៏​ធំ និង​ដំបូង​គេ​នៅ​កម្ពុជា​ត្រូវបាន​រៀបចំឡើង​យ៉ាង​ជោគជ័យ​

អានអត្ថបទតាមខែ

October 2017
M T W T F S S
« Sep    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031