អត្ថបទថ្មីបំផុត
ទំព័រដើម > ទ្រឹស្តីអាជីវកម្ម > គន្លឹះ​ប្រើ​រូបមន្ត​ ៨០/២០ ពង្រឹង​ និង​ពង្រីក​ការ​លក់​របស់​អ្នក​​!​​

គន្លឹះ​ប្រើ​រូបមន្ត​ ៨០/២០ ពង្រឹង​ និង​ពង្រីក​ការ​លក់​របស់​អ្នក​​!​​

​BizKhmer ​បាន​លើក​​រូបមន្ត​ ៨០/២០​ យក​មក​​ចែក​ជូន​មិត្ត​អ្នក​អាន​រួច​មក​ហើយ។ ​ដោយ​ឡែក​ថ្ងៃ​នេះ​ BizKhmer ​ចង់​បង្ហាញ​ប្រិយមិត្ត​ និង​មិត្ត​អ្នក​បាន​ឱ្យ​បាន​​យល់​ និង​ស្គាល់​ពី​​របៀប​យក​រូបមន្ត​នេះ​មក​ពង្រឹង​ការ​លក់​របស់​អ្នក​វិញ​ម្ដង។

​លោក​ Perry Marshal ​អ្នក​និពន្ធ​សៀវភៅ​​ ៨០/២០​ ​​ការ​លក់​និង​ទីផ្សារ (80/20​​ Sales and Marketing)​ ​និង​ជា​​ប្រធាន​​ក្រុមហ៊ុន​ប្រឹក្សា​យោបល់​​ Perry S. Marshall & Associates ដែល​មាន​មូលដ្ឋាន​នៅ​ទីក្រុង​ Chicago​​ បាន​ចំណាយ​ពេល​ជាង​ ១០​ឆ្នាំ​​ដើម្បី​​យក​រូបមន្ត​​ ៨០/២០​ ​យក​មក​អនុវត្តន៍​​​ក្នុង​ការ​លក់។ ​​គាត់​បាន​ពន្យល់​យ៉ាង​លម្អិត​នៅ​ក្នុង​សៀវភៅ​របស់​លោក​ ដែល​មាន​ឈ្មោះ​ថា​ 80/20 Sales and Marketing: The Definitive Guide to Working Less and Making More។

ខាង​ក្រោម​នេះ ​​គឺ​ជា​គន្លឹះ​មួយ​ចំនួន​សម្រាប់​អនុវត្ត​ដើម្បី​ទាក់ទាញ​​បាន​អតិថិជន​ល្អៗ​ ឬ​អតិថិជន​គ្រាក់​ៗ​ឱ្យ​មក​ទិញ​ផលិតផល​របស់​អ្នក​៖

​១) ​ពិនិត្យ​​មើល​បញ្ជី​​​ឈ្មោះ​អតិថិជន​របស់​អ្នក​ ៖ ​ការ​ពិត​ណាស់​ ​​មាន​វិធី​ជា​ច្រើន​ដើម្បី​ពិនិត្យ​មើល​ថា​​តើ​អតិថិជន​អ្នក​ណា​ខ្លះ​ ​​ដែល​​​​មក​ទិញ​ទំនិញ​​អ្នក​ច្រើន​ជាង​គេ ​និង​ញឹកញាប់​ជាង​គេ។ ​ជា​​ធម្មតា​ ​យ៉ាង​ហោច​ណាស់ ​​​​បើ​អ្នក​​គ្មាន​ប្រព័ន្ធ​​កុំព្យូទ័រ​កត់​ត្រា​​ ​ក៏​មាន​វិក្កយបត្រ​​​មាន​ឈ្មោះ​អតិថិជន​របស់​អ្នក​ដែរ។ អ្នក​គួរ​តែ​សើរើ​បញ្ជី​ស្នាម​ទាំង​នេះ​ រក​មើល​ និង​ស្រង់​ឈ្មោះ​អតិថិជន​ណា​ ដែល​មក​ទិញ​ទំនិញ​អ្នក​ញឹក​ញាប់​​ ឬ​ ទិញ​ច្រើន​ ឬ​អាច​និយាយ​ថា​ ម៉ូយ​ធំ។ អ្នក​ទាំង​នោះ​ហើយ​ ជា​ចំណែក​​ដ៏​ធំ​នៃ​ការ​លក់​​របស់​អ្នក។ ​​យ៉ាង​ហោច​​ណាស់​បុណ្យ​ចូលឆ្នាំ​ខ្មែរ​​ ឬ​ចិន​ អ្នក​មាន​របស់​ ឬ​កាដូ​បន្តិច​បន្តួច​​ជូន​ពួក​គេ​ដែរ។ ​

​២) សិក្សា​កត្តា​ភូមិសាស្ត្រ​របស់​អ្នក៖ ​​យក​​ផែន​ទី​មក​ពិនិត្យ​​មើល​ និង​សិក្សា​​ថា​តើ​អតិថិជន​របស់​អ្នក​ដែល​មក​ទិញ​ទំនិញ​ញឹក​ញាប់​ ឬ​មក​ទិញ​ច្រើន​​រស់​​នៅ​កន្លែង​ណា។ ​អ្នក​អាច​ពិនិត្យ​​មើល​អាសយដ្ឋាន​របស់​ពួក​គេ​ ​និង​​ធ្វើ​ការ​កត់​ត្រា​នៅ​ក្នុង​ផែន​ទី​តំបន់​របស់​អ្នក។

​​ចំណុច​​សំខាន់​នោះ​គឺ​ថា​ ​អ្នក​អាច​កំណត់​បាន​ថា​អតិថិជន​របស់​អ្នក​រស់​នៅ​តំបន់​ដែល​មាន​កម្រិត​ជីវភាព​ខ្ពស់​ ឬ​តំបន់​​ដែល​មាន​កម្រិត​ជីវភាព​ទាប​ ឬ​មធ្យម​ ផល​​ប្រយោជន៍​នៅ​ពេល​ដែល​អ្នក​បាន​ដឹង​ គឺ​ងាយ​ស្រួល​ធ្វើ​​​ផែនការ​អាជីវកម្ម។ ​ឧទាហរណ៍​ថា​ ​បើ​អ្នក​អតិថិជន​​ស្នូល​របស់​អ្នក​​​មួយ​ភាគ​ធំ​រស់​នៅ​តំបន់​ទីក្រុង​ និង​ជា​យុវវ័យ​ ដូច្នេះ​អ្នក​គួរ​​​បុក​ការ​ចំណាយ​​ផ្សព្វផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​អាជីវកម្ម​របស់​អ្នក​តាម​ប្រព័ន្ធ​អ៊ីនធឺណិត​ (ក្នុង​ទំហំ​ធំ ឬ​ភាគ​ច្រើន) ​ព្រោះ​ថា​យុវវ័យ​​ភាគ​ច្រើន​ចេះ​ប្រើ​បណ្ដាញ​សង្គម។ ​​បើ​ពិនិត្យ​ឃើញ​ថា​ អតិថិជន​មួយ​​ផ្នែក​ធំ​រស់​នៅ​តំបន់​ជាយ​ក្រុង​ ​​អ្នក​គួរ​ធ្វើ​ខិត្តប័ណ្ណ​ ឬ​មធ្យោបាយ​ប្រ៉ូម៉ូត​ដោយ​​ផ្ទាល់​។

៣) ​​ស្វែង​រក​ចំណែក​អតិថិជន​របស់​អ្នក ៖ ​អតិថិជន​ដែល​ទិញ​ទំនិញ​ ឬ​សេវាកម្ម​​​ថ្លៃ​ៗ​របស់​អ្នក​ ឬ​អតិថិជន​គ្រាក់​ៗ​របស់​អ្នក​​ គឺ​ច្បាស់​ថា ​​​មាន​មួយ​ចំណែក​តូច​ ប៉ុណ្ណោះ។ ​ប៉ុន្តែ​លក្ខណៈ​ពិសេស​របស់​អតិថិជន​ទាំង​​នោះ​​ គឺ​ពិត​ជា​​ខុស​ពី​អតិថិជន​​មួយ​ចំណែក​ធំ​របស់​អ្នក។ នៅ​ពេល​ដែល​អ្នក​រក​ឃើញ​បែប​នេះ​ហើយ​ អ្នក​គួរ​​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​យ៉ាង​ពិសេស​ចំពោះ​ពួក​គេ។ ​

៤) ​បញ្ចៀស​បញ្ហា​​អតិថិជន​របស់​អ្នក ៖ ​ជៀស​មិន​ផុត​នោះ​ទេ​ ដែល​ក្នុង​ចំណោម​អតិថិជន​របស់​អ្នក​ពី​ ១០​ ទៅ​ ២០​​ភាគរយ​របស់​អ្នក​ តែង​តែ​ចង់​បាន​នេះ​​ចង់​បាន​នោះ​ ចង់​បាន​បញ្ចុះ​តម្លៃ​ច្រើន​ ចង់​បាន​ការ​បន្ថែម​ច្រើន​ បើ​ទោះ​បី​ជា​ពួក​គេ​មិន​ទិញ​ច្រើន​ និង​ញឹក​ញាប់​ក៏ដោយ។ ​​ដូច្នេះ​បើ​អ្នក​ចៀស​បាន​ មិន​បាច់​​គិត​ច្រើន​​ គឺ​បំភ្លេច​ចោល​ពួក​គេ​ទៅ ​ឬ​ព្យាយាម​កុំ​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​ពួក​គេ​ច្រើន​ពេក៕

ប្រសិន​ជា​អ្នក​ចូល​ចិត្ត​អត្ថបទ​នេះ​សូម​ជួយ​ Like & Shared

អត្ថបទពេញនិយម

ចង់​ស្គាល់​ចរិត​ មនុស្ស​លាក់​ពុត​ទេ? ភាគ​ច្រើន​ពួក​គេ​តែង​សម្តែង​បែប​នេះ​នៅ​មុខ​អ្នក

សៀវភៅ​ទាំង​ ១០​ដែល​សហគ្រិន​ល្បី​ៗ​ទូទាំង​ពិភពលោក​ចង់​ឲ្យ​អ្នក​អាន​ដើម្បី​កែប្រែ​ជីវិត

​​ត្រូវ​ហ៊ាន​លះបង់​​ ​៣​យ៉ាង​នេះ​សិន ​មុន​ពេល​បោះជំហាន​​​​ជោគជ័យ​ក្នុង​​​វិស័យ​ជំនួញ​

​​ហេតុផល​៤​សំខាន់ៗ ​ដែល​អ្នកមាន​គ្រួសារ​​ត្រូវ​ជំនះ​​ទិញ​ផ្ទះ​ឲ្យ​បាន​ ​ជៀសវាង​ការ​បន្ត​ជួល​គេ​រាប់​ឆ្នាំ​!

អត្ថបទពាណិជ្ជកម្ម​

ឱកាសបុណ្យភ្ជុំបិណ្ឌទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃពិសេសពី LG Brandshop

សន្និសីទ​រៀន​ធ្វើ​ជំនួញ​លើក​ទី​៣ ក្រោម​ប្រធាន​បទ៖ “ត្រៀម​សម្រាប់​ដំណើរ​ដ៏​វែង​ឆ្ងាយ”

ជួប​គ្នា​នៅ​ក្នុង​កម្មវិធី​វិថី សុបិន​រដូវ​កាល​ទី ​៣​នា​ថ្ងៃ​អាទិត្យ​សប្ដាហ៍​នេះ

កម្មវិធីសិក្ខារសាលាស្តីពី «សវនកម្ម និង ការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មនៅក្នុងសហគ្រាស»

អានអត្ថបទតាមខែ

September 2018
M T W T F S S
« Aug    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930