អត្ថបទថ្មីបំផុត
ទំព័រដើម > សហគ្រិនភាព > គោលការណ៍៦យ៉ាងរបស់ស៊ុនអ៊ូពី តម្រាពិជ័យសង្គ្រាម សម្រាប់ជាសិល្បៈក្នុងការធ្វើជំនួញរបស់សហគ្រិន

គោលការណ៍៦យ៉ាងរបស់ស៊ុនអ៊ូពី តម្រាពិជ័យសង្គ្រាម សម្រាប់ជាសិល្បៈក្នុងការធ្វើជំនួញរបស់សហគ្រិន

ប្រ​ភព៖​​ blog.marketo.com

អស់​រយៈកាល​ជាង​២៥០០​ឆ្នាំ​មក​ហើយ ដែល​ទស្សន​គតិ​ដ៏​មាន​តម្លៃ​និង​ប្រកប​ដោយ​ប្រាជ្ញា​ឈ្លាសវៃ​របស់​កំពូល​មេទ័ព​ចិន​បុរាណ​ស៊ុន​អ៊ូ (Sun Tzu) បាន​បន្សល់​ទុក​នៅ​ក្នុង​សៀវភៅ​ដែល​ត្រូវ​បាន​គេ​ស្គាល់​ថា តម្រា​ពិជ័យ​សង្គ្រាម (The Art of War)។ នៅ​ក្នុង​សៀវភៅ​ដែល​មាន​តម្លៃ​ប្រៀប​បាន​នឹង​គម្ពីរ​សម្រាប់​ត្រួសត្រាយ​ផ្លូវ​ទៅ​រក​ភាព​ជោគជ័យ​ក្នុង​ការ​ធ្វើ​សង្គ្រាម​នេះ ស៊ុនអ៊ូត្រូវ​បាន​គេ​ស្គាល់​នូវ​គតិ​មួយ​ឃ្លា​ដ៏​ល្បីល្បាញ​បំផុត​មួយ ដោយ​គាត់​បាន​និយាយ​ថា៖ «ស្គាល់​ខ្លួនឯង​ស្គាល់​សត្រូវ ច្បាំង​១០០​ដង​ឈ្នះ​ទាំង​១០០ដង»។ គតិ​របស់​គាត់​ប្រើប្រាស់​នៅ​ក្នុង​គោលដៅ​សង្គ្រាម តើ​សហគ្រិន​អាច​ច្នៃ​យក​គតិ​ទាំងនោះ​មក​ប្រើប្រាស់​ដើម្បី​ភាព​ជោគជ័យ​ក្នុង​ជំនួញ​របស់​ពួកគេ​វិញ​យ៉ាង​ដូចម្ដេច​ដែរ ? ខាងក្រោម​នេះ​ដែរ​គឺជា​គោលការណ៍​ទាំង​៦​របស់​ស៊ុនអ៊ូ៖

១) ចាប់​យក​ទីផ្សារ​របស់​អ្នក ដោយ​មិន​ចាំបាច់​បំផ្លាញ​វា៖ តើ​មិន​បំផ្លាញ​ឬ​មិន​ធ្វើឲ្យ​ទីផ្សារ​របស់​អ្នក​ខូចខាត​នេះ​ចង់​មានន័យ​ដូចម្ដេច ? លោក ចេកម៉ា ធ្លាប់​បាន​លើក​ឡើង​ថា៖ “បំភ្លេច​ចោល​ពី​គូ​ប្រកួតប្រជែង​របស់​អ្នក ហើយ​ចូរ​ងាក​មក​ផ្ដោត​ពី​សេវាកម្ម​អតិថិជន​របស់​អ្នក​វិញ”។ ជាទូទៅ​គោលដៅ​នៃ​ការ​ធ្វើ​ជំនួញ​ជោគជ័យ​គឺជា​ការ​ចាប់​យក​ទីផ្សារ។ ប៉ុន្តែ​ដើម្បី​សម្រេច​គោលដៅ​មួយ​នេះ អ្នក​ជំនួញ​ផ្ដោត​ទៅលើ​ចំណុច​ផ្សេងៗ​ពី​គ្នា​ឆ្ពោះ​ទៅ​រក​គោលដៅ​តែ​មួយ​ដូច​គ្នា​នេះ។

អ្វី​ដែល​ជា​កំហុស គឺ​នៅ​ពេល​ចំណុច​ដែល​ពួកគេ​ផ្ដោត​គឺជា​ការ​ប្រកួតប្រជែង​តម្លៃ​គ្នា ដើម្បី​អាច​ឲ្យ​ផលិតផល​របស់​ពួកគេ​ជ្រៀត​ចូល​ទីផ្សារ និង​ដោយ​ការ​យល់​ថា​ការ​បន្ទាប​តម្លៃ​ឲ្យ​ថោក​ជាង​គូ​ប្រកួត​គឺជា​លក្ខណៈ​ពិសេស​របស់​ផលិតផល​ពួកគេ​ដែល​នឹង​ទាក់ទាញ​អតិថិជន​បាន​ច្រើន។ ប៉ុន្តែ​នៅ​ពេល​ពួកគេ​ផ្ដោត​ទៅលើ​គូ​ប្រកួត​ដោយ​ការ​បន្ទាប​តម្លៃ​ផលិតផល ពួកគេ​នឹង​ចាប់ផ្ដើម​បន្ថយ​គុណភាព​ទៅលើ​ការ​បម្រើ​សេវាកម្ម​អតិថិជន​ដែល​ជា​ចំណុច​សំខាន់​ពិត​ប្រាកដ​ជំរុញ​ឲ្យ​អាជីវកម្ម​មួយ​ជោគជ័យ​បាន​ទៅវិញ។

២) ចូរ​កុំ​ខ្វាយខ្វល់​ពី​ចំណុច​ខ្លាំង​របស់​គូ​ប្រកួត តែ​ចាំ​ផ្ដួល​ពួកគេ​ជាមួយ​ចំណុច​ខ្សោយ​វិញ៖ ការ​ប្រកួតប្រជែង​រវាង​អាជីវកម្ម​ភាគច្រើន​កើតឡើង​នៅ​ក្នុង​ទម្រង់​ដោយ​ផ្ទាល់​និង​ចំៗ នេះ​ក៏​ដោយសារ​តែ​គូ​ប្រកួត​នីមួយៗ​យកចិត្តទុកដាក់​តែ​ទៅលើ​ចំណុច​ខ្លាំង​របស់​គូ​ប្រកួត និង​បន្ថែម​ការ​ចំណាយ​ធនធាន​របស់​ខ្លួន​ដើម្បី​ផ្ដួល​គូ​ប្រកួត។ លទ្ធផល​បន្ទាប់​គឺ​មាន​តែ​ជំរុញ​ឲ្យ​ឆាក​ប្រកួតប្រជែង​នេះ​មាន​លក្ខណៈ​កាន់តែ​អាក្រក់​ទៅៗ ហើយ​អ្នក​ក៏​កាន់តែ​លង់​ខ្លួន​ខាតបង់​ធនធាន​របស់​ខ្លួន​ច្រើន​ទៅៗ ដើម្បី​អាច​ទ្រ​អាជីវកម្ម​របស់​ខ្លួន​ឲ្យ​ជាប់។

៣) ពង្រីក​សក្ដានុពល​នៃ​ប្រាជ្ញា​របស់​អ្នក​នៅ​ក្នុង​ការ​ធ្វើ​ជំនួញ៖ ត្រង់​ចំណុច​នេះ​ហើយ​ដែល​ជា​គោលបំណង​ពិត​ប្រាកដ​នៃ​អត្ថន័យ​របស់​ឃ្លា​ដែល​ស៊ុនជឺ​បាន​និយាយ​ថា ស្គាល់​ខ្លួនឯង​ស្គាល់​សត្រូវ ច្បាំង​១០០ដង​ឈ្នះ​ទាំង​១០០​ដង។ ដើម្បី​អាច​ពង្រីក​ដែន​កំណត់​នៃ​អំណាច​នៃ​ភាព​ឈ្លាសវៃ​របស់​អ្នក​នៅ​ក្នុង​ការ​ធ្វើ​ជំនួញ​បាន លុះ​ត្រា​ណា​តែ​អ្នក​ស្គាល់​ពី​យុទ្ធសាស្ត្រ​របស់​សត្រូវ ស្គាល់​ពី​អ្វី​ជា​ចំណុច​ខ្លាំង​និង​ខ្សោយ​របស់​ពួកគេ និង​ជា​ពិសេស​គឺ​ស្គាល់​ខ្លួនឯង​នេះ​ឯង។

មិនតែប៉ុណ្ណោះ វា​កាន់តែ​សំខាន់​ទៅ​ទៀត​ដែល​អ្នក​ត្រូវ​យល់​ជាក់​ច្បាស់​ពី​ទំនោរ​ទីផ្សារ ក៏​ព្រោះ​តែ​សម័យកាល​ឧស្សាហូបនីយកម្ម​នេះ អ្វីៗ​អាច​នឹង​ផ្លាស់ប្ដូរ​ដោយ​មិន​បាន​រំពឹង​ទុក ដូច្នេះ​ការ​មាន​ចំណេះដឹង​ពី​ទិសដៅ​ដែល​ទីផ្សារ​នឹង​ប្រែប្រួល​តម្រង់​ទៅ​រក​គឺជា​អាថ៌កំបាំង​មួយ​ដែល​នាំ​អ្នក​អាច​ផ្ដួល​គូ​ប្រកួត​បាន។

៤) ប្រើប្រាស់​ល្បឿន​និង​ការ​រៀបចំ​ខ្លួន​ជាមុន​ដើម្បី​យក​ឈ្នះ​ការ​ប្រកួត៖ ល្បឿន​នៅ​ទីនេះ​គឺ​ចង់​សំដៅ​ទៅលើ​ភាព​រហ័សរហួន​និង​ភាព​ឈ្លាសវៃ​ក្នុង​ការ​បត់បែន​នៅ​ពេល​កាលៈទេសៈ​ផ្លាស់ប្ដូរ ឬ​ជា​ការ​ផ្លាស់ប្ដូរ​នូវ​ទំនោរ​របស់​ទីផ្សារ​នេះ​ឯង។ ដូច្នេះ​បើ​អ្នក​យល់​ច្បាស់​ពី​ទំនោរ​ដែល​វា​អាច​នឹង​តម្រង់​ទៅ​រក និង​មាន​ភាព​បត់បែន​ចេះ​បង្កើន​ល្បឿន​របស់​អ្នក​នៅ​ក្នុង​ការ​ផ្លាស់ប្ដូរ​យុទ្ធសាស្ត្រ​របស់​ខ្លួន នោះ​អ្នក​នឹង​ចេះ​ឆក់​ទាញ​យក​ឱកាស​ក្នុង​អំឡុង​ពេល​នៃ​ការ​ប្រែប្រួល​នេះ​បាន​យ៉ាង​ឈ្លាសវៃ​បំផុត។

៥) ប្រើប្រាស់​សម្ពន្ធភាព​ដើម្បី​កំណត់​រូបរាង​នៃ​ការ​ប្រកួតប្រជែង​របស់​អ្នក៖ តើ​អ្នក​អាច​កំណត់​ឆាក​ប្រកួតប្រជែង​របស់​អ្នក​យ៉ាង​ដូចម្ដេច​បាន ? ដោយ​ការ​ពង្រីក​រង្វង់​នៃ​សម្ពន្ធភាព​របស់​អ្នក​ឲ្យ​បាន​ច្រើន នោះ​ពួកគេ​នឹង​អាច​ក្លាយ​ជា​ចំណុច​ខ្លាំង​របស់​អ្នក​បាន។ នៅ​ពេល​នោះ​រូបរាង​នៃ​ការ​ប្រកួតប្រជែង​របស់​អ្នក​ជាមួយ​គូ​ប្រកួត គឺ​ស្ថិត​នៅ​លើ​អ្នក​ជា​អ្នក​កំណត់ ហើយ​គូ​ប្រកួត​អ្នក​អាច​កម្រើក​បាន​នៅ​ក្រោម​ដែន​កំណត់​ដែល​អ្នក​បាន​កំណត់​ប៉ុណ្ណោះ។

៦) អភិវឌ្ឍ​នូវ​អត្តចរិត​របស់​អ្នក​ក្នុង​នាម​ជា​អ្នកដឹកនាំ​ដើម្បី​អាច​ពង្រីក​សក្ដានុពល​បុគ្គលិក​របស់​អ្នក៖ ស៊ុនជឺ​បាន​រៀបរាប់​ថា៖ “នៅ​ពេល​បុគ្គល​ម្នាក់​ប្រព្រឹត្ត​ចំពោះ​អ្នក​ដទៃ​ជាមួយ​នឹង​សេចក្ដី​មេត្តា ភាព​យុត្តិធម៌ និង​ប្រកប​ដោយ​គុណធម៌ និង​បង្កើន​ទំនុក​ចិត្ត​នៅ​ក្នុង​ខ្លួន​ពួកគេ នោះ​កងទ័ព​នឹង​រួបរួម​ចិត្ត​គំនិត​គ្នា​តែ​មួយ ហើយ​ពេញចិត្ត​នឹង​បម្រើ​អ្នកដឹកនាំ​របស់​ពួកគេ”។ ដូច្នេះ​ហើយ​វា​មិនមែន​សំខាន់​នៅ​ត្រង់​ថា​អ្នក​ឈ្លាសវៃ​តែ​ម្យ៉ាង​នោះ​ទេ តែ​អត្តចរិត​របស់​អ្នក​នឹង​មាន​ឥទ្ធិពល​ទៅលើ​ភាព​ជោគជ័យ​ឬ​បរាជ័យ​របស់​អ្នក​ផង​ដែរ៕

ប្រែសម្រួល៖​ ស្រីពៅ
ប្រភព៖ suntzustrategies & fastcompany

ប្រសិន​ជា​អ្នក​ចូល​ចិត្ត​អត្ថបទ​នេះ​សូម​ជួយ​ Like & Shared

អត្ថបទពេញនិយម

​មហាសេដ្ឋី​ Bill Gates៖ ​​បើ​មាន​លក្ខណៈ​ទាំង​​ ៥​នេះ​​​​គឺ​ធានា​ថា​បាន​ជោគជ័យ​

​មហាសេដ្ឋី​ចិន​ ​លោក​ ចេក​ ម៉ា (Jack Ma) ៖ ក្មេង​ជំនាន់​ក្រោយ​ត្រូវ​ចាំ​ទុក​ ចំណុច​ទាំង​៤​នេះ

សេដ្ឋី​វ័យ​២៦ឆ្នាំ​​​លោក​ Brian Wong ​ថា ជីវិត​ជោគជ័យ​មិន​អាច​ខ្វះ​ចំណុច​ពីរ​យ៉ាង​នេះ​​ឡើយ

​គន្លឹះ​សន្សំ​លុយ​ពី​មហាសេដ្ឋី​មាន​ៗ​​​ក្នុង​លោក​សម្រាប់​លោក​អ្នក​ចង់​​​ក្លាយ​ជា​អ្នក​មានដែរ​

អត្ថបទពាណិជ្ជកម្ម​

វីង សហការជាមួយ Western Union ដើម្បីពង្រីកសេវាផ្ទេរប្រាក់អន្តរជាតិ

ព្រឹត្តិការណ៍ដ៏ធំ នៅខេត្តសៀមរាប

វីង​ បានឈ្នះពានរង្វាន់ “សហគ្រាសសង្គម ដែលមាននិរន្តភាព”និង “សហគ្រាសខ្នាតតូចនិងមធ្យម ដែលមានការរីកចម្រើន” នៅក្នុងកម្មវិធីពានរង្វាន់ធុរកិច្ចអាស៊ាន ប្រចាំឆ្នាំ ២០១៨

ឱកាសដ៏ពិសេសបំផុត ពី LG BrandShop ក្នុងឱកាល ពិធីបុណ្យអុំទូក នេះ !!

អានអត្ថបទតាមខែ

November 2018
M T W T F S S
« Oct    
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930