សមាសធាតុ​សំខាន់​ចំនួន ៥ ដែល Startup ត្រូវ​មាន​ដើម្បី​ឈរ​ឈ្មោះ​យូរ​អង្វែង​​នៅ​លើ​ទីផ្សារ​



បើ​យោង​តាម​រដ្ឋបាល​ធុរកិច្ច​ខ្នាត​តូច​អាមេរិក (Small Business Administration) បាន​ឲ្យ​ដឹង​ថា  អាជីវកម្ម​ពាក់កណ្តាល​បាន​បរាជ័យ​​ទៅវិញ​នៅ​ក្នុង​រយៈពេល ៥ ឆ្នាំ​ដំបូង ខណៈ​ដែល​ជាង​ ២០%​ ទៀត​បាន​បរាជ័យ​នៅ​ដើម​ឆ្នាំ​ដំបូង។  ទាំងនេះ​គឺ​ជា​ស្ថិតិ​គួរ​ឲ្យ​ភ្ញាក់ផ្អើល​ខ្លះ ប៉ុន្តែ​ក្នុង​នាម​ជា​អ្នក​ជំនួញ ឬ​ ម្ចាស់ Startup ​ថ្មីថ្មោង អ្នក​មិន​ចាំបាច់​បាក់ទឹកចិត្ត​ដល់​​ដោយសារតែ​ទិន្នន័យ​នេះ​​ពេក​ទេ។ ទោះបី​ជា​វា​កន្លែង​ជា​ច្រើន​ដែល​ធ្វើ​ឲ្យ​អ្នក​បរាជ័យ វា​ក៏​មាន​​នៅ​សល់​ផ្លូវ​​ផ្សេង​ទៀត​ដែល​ធ្វើ​ឲ្យ​អ្នក​ជោគជ័យ​ផង​ដែរ

ជា​គោលការណ៍​ជោគជ័យ​សម្រាប់ Startup អ្នក​ត្រូវ​កសាង​មូលដ្ឋានគ្រឹះ​ដ៏​រឹងមាំ​មួយ។ ខាងក្រោម​នេះ គឺ​ជា​មូលដ្ឋានគ្រឹះ​សំខាន់ៗ​ទាំង​នោះ​ដែល​អ្នក​ត្រូវតែ​មាន។ 

១.ការ​កសាង​បណ្ដាញ​ទំនាក់ទំនង​ដ៏​រឹងមាំ​ជាមួយ​អ្នក​ជំនួញ
សម្រាប់​សហគ្រិន​ថ្មីថ្មោង ឬ​ម្ចាស់​ Startup ទើប​នឹង​បង្កើត​ថ្មី ត្រូវ​ដឹង​ថា ការ​កសាង​បណ្ដាញ​ទំនាក់ទំនង​ក្នុង​ចំណោម​មិត្តភក្តិ ​អ្នក​បង្ហាញ​ផ្លូវ គ្រូ​​បណ្ដុះបណ្ដាល​ និង​​បុគ្គល​ជោគជ័យ​​ជា​ច្រើន​ទៀត​ដែល​​​​មាន​ប្រភព​មក​ពី​អ្នក​ជំនួញ​ដូចគ្នា គឺ​មាន​សារៈសំខាន់​ជាង​ផលិតផល និង​ហិរញ្ញវត្ថុ​ទៅ​ទៀត​។ ទំនាក់ទំនង​ដ៏​រឹងមាំ​​ វា​ជា​កូនសោរ ​​ពីព្រោះ​​វា​​ធ្វើ​ឲ្យ​អ្នក​បាន​ឈាន​ជើង​កាន់តែ​កៀក​ទៅ​នឹង​មនុស្ស​ពូកែៗ ​មនុស្ស​ដែល​មាន​សក្ដានុពល អ្នក​ឯកទេស និង​ក្រុម​មនុស្ស​ដែល​អាច​ជួយ​ផ្តល់​ប្រឹក្សា​ផ្នែក​ច្បាប់​ឲ្យ​អ្នក​បាន។

តើ​អ្នក​អាច​កសាង​ទំនាក់ទំនង​ដោយ​របៀបណា?

  • សហការ​ជាមួយ​ម្ចាស់​​ Startup ថ្មីៗ
  • ចូលរួម​ជាមួយ​​ស្ថាប័ន​​វិជ្ជាជីវៈ​ដែល​បម្រើ​ឲ្យ​វិស័យ​ជំនួញ​​​របស់​អ្នក
  • ចូលរួម​​ជា​សមាជិក​​របស់​សភា​ពាណិជ្ជកម្ម ឬ​អង្គការ​​ក្នុង​ស្រុក​ផ្សេងៗ​ទៀត។ 

២.មាន​ផលិតផល​ ឬ​សេវាកម្ម​ដែល​​ជា​តម្រូវការ​ទីផ្សារ
នេះ​ជា​ចំណុច​ស្លាប់រស់​របស់​ Startup។ ទោះបី​ជា​អ្នក​មាន​គំនិត​អស្ចារ្យ​ និង​មាន​ផលិតផល​ប្រកបដោយ​គុណភាព​ក៏ដោយ ប្រសិន​បើ​ផលិតផល​របស់​អ្នក​មិន​អាច​ឆ្លើយតប​ទៅ​នឹង​តម្រូវការ ឬ​មិន​អាច​ដោះស្រាយ​បញ្ហា​ជូន​អតិថិជន​យ៉ាង​មាន​ប្រសិទ្ធភាព​ទេ​នោះ អ្នក​មិន​អាច​ទាញ​យក​ចំណូល​ពី​ពួកគេ​បាន​ឡើយ។ 

តើ​អ្នក​អាច​បង្កើត​ផលិតផល​ត្រូវ​នឹង​អតិថិជន​ដោយ​របៀបណា?

  • ស្រាវជ្រាវ​ទីផ្សារ​ឲ្យ​បាន​គ្រប់​ជ្រុងជ្រោយ​មុន​នឹង​បង្កើត Startup
  • ស្វែងយល់​ពី​តម្រូវការ​ និង​ចំណាប់អារម្មណ៍​របស់​អតិថិជន
  • អ្នក​ត្រូវ​សាកល្បង​ជាមុន​សិន មុន​នឹង​​សម្រេចចិត្ត​ដាក់​ទុន​វិនិយោគ។ 

៣.ទីតាំង​ល្អ
អចលនទ្រព្យ​​ស្ថិត​នៅ​ទីតាំង​ល្អ​គឺ​ជា​ចំណុច​លេចធ្លោ​​មួយ​សម្រាប់ Startupរបស់​អ្នក។ ប៉ុន្តែ​តម្លៃ​​របស់​​វា​គឺ​ជា​បញ្ហា​របស់​អ្នក។ ក្រៅ​ពី​ចំណាយ​លុយ​ទិញ ជួល សាងសង់ ឬ​ជួសជុល អ្នក​ក៏​ត្រូវ​គិត​ទៅ​លើ​ថ្លៃ​ទឹក​ភ្លើង និង​ការ​ថែទាំ​ផង​ដែរ។ ជា​ទូទៅ ថ្លៃ​ចំណាយ​លើ​​​ការ​ជួល​វិញ​មិន​គួរ​លើស ១០% នៃ​ចំណូល​ដែល​បាន​ក​ពី​ការ​លក់​របស់​អ្នក​ឡើយ។ ប្រសិន​បើ​ការ​ចំណាយ​នេះ​លើស​ពី ១០% អ្នក​គួរ​តែ​គិត​ពី​ការ​ជួល​ទីតាំង​នោះ​ឡើង​វិញ​ថា ទីតាំង​នោះ​វា​ស័ក្ដិសម​ឲ្យ​អ្នក​ហ៊ាន​ចំណាយ​ត​ទៅទៀត​ឬ​អត់។

តើ​ធ្វើ​ដូចម្ដេច​ទើប​អាច​រក​ទីតាំង​ល្អ​បាន?

  • ស្រាវជ្រាវ​រក​មើល​ទីតាំង​ឲ្យ​បាន​ល្អិតល្អន់?
  • ប្រៀបធៀប​តម្លៃ​ការ​ជួល ទិញ សាងសង់ ជួសជុល ឬ​ថែទាំ។


៤.បង្កើត​គម្រោង​ផែនការ​​ទាញ​យក​ប្រភព​ទុន​
គ្រប់​ Startup ទាំងអស់​​ចាប់អារម្មណ៍​លើ​​ប្រាក់ចំណេញ។ ប៉ុន្តែ​សំនួរ​សួរ​ថា តើ​​​វា​ទាមទារ​អ្វី​ខ្លះ? តើ​អ្នក​មាន​លទ្ធភាព​ទូទាត់​ការ​ចំណាយ​ដោយ​ខ្លួនឯង​បាន​ដែរ​ឬទេ? តើ​អ្នក​ត្រូវ​ខ្ចី​លុយ​មក​រកស៊ី ឬ​ប្រើ​ដើម​ទុន​ខ្លួនឯង? តើ​ចំណូល​ដែល​អ្នក​ទទួល​បាន​មាន​ច្រើន​កម្រិត​ណា? ធ្វើ​ដូចនេះ​ទើប​អ្នក​អាច​កំណត់​បាន​ថា ពេល​ណា​ដែល​អ្នក​អាច​ប្រកាស​បាន​ថា Startup របស់​អ្នក​ជោគជ័យ ឬ​បរាជ័យ។ ទោះបី​ជា​បែប​នេះ​ក្ដី អ្នក​ត្រូវ​ដឹង​ថា គ្រប់ Startup ទាំងអស់​ត្រូវតែ​មាន​​​ដើមទុន​ដើម្បី​រកស៊ី។ ដូច្នេះ​មុន​ចាប់​ផ្តើម​ធ្វើ​វា អ្នក​ត្រូវ​មាន​គម្រោង​អាជីវកម្ម​ត្រឹមត្រូវ​ដើម្បី​​កៀរគរ​រក​ប្រភព​ទុន​ក្នុង​ករណី​អ្នក​​មាន​ទុន​មិន​គ្រប់គ្រាន់ ឬ​ត្រូវការ​ដើមទុន​បន្ថែម​ដើម្បី​ពង្រីក​វា​ឲ្យ​កាន់តែ​ធំ។

តើ​អ្នក​អាច​ប្រមូល​ដើមទុន​ដោយ​របៀបណា?

  • មាន​គម្រោង​ស្នើសុំ​ប្រាក់កម្ចី​អាជីវកម្ម​ខ្នាត​តូច​ពី​ធនាគារ ឬ​ស្ថាប័ន​ហិរញ្ញវត្ថុ​ផ្សេងៗ​ក្នុង​ស្រុក
  • ស្វែង​រក​ប្រភព​ទុន​ពី​​ក្រុម​អ្នក​វិនិយោគ​ (Angel Investors) ដោយ​បង្កើត​ផែនការ​អាជីវកម្ម​ដ៏​ទាក់ទាញ
  • កៀរគរ​រក​ប្រភព​ទុន​ផ្សេងៗ​ទៀត​មក​ពី​សមាជិក​គ្រួសារ ឬ​មិត្តភក្តិ។

៥.ពង្រីក​ម៉ាកយីហោ​ឲ្យ​កាន់តែ​ល្បីល្បាញ​​នៅ​លើ​ទីផ្សារ
ទោះបីជា​អ្នក​មិន​ទាន់​មាន​ផលិតផល ឬ​សវាកម្ម​សម្រាប់​លក់​ក៏ដោយ អ្នក​ត្រូវ​តែ​ធ្វើ​ឲ្យ​ Startup របស់​អ្នក​កាន់តែ​ល្បី​ឡើង​នៅ​លើ​ទីផ្សារ។ នេះ​នឹង​​ជួយ​ឲ្យ​អ្នក​អាច​ស្វែងរក​អតិថិជន​គោលដៅ និង​មនុស្ស​ដែល​អ្នក​អាច​គិត​ថា ពួកគេ​អាច​ធ្វើ​ការ​ជាមួយ​អ្នក​ដើម្បី​អភិវឌ្ឍ​ផលិតផល ឬ​សេវាកម្ម​របស់​អ្នក។

តើ​អ្នក​អាច​​ធ្វើ​ឲ្យ​ម៉ាកយីហោ​កាន់តែ​ល្បីល្បាញ​​នៅ​លើ​ទីផ្សារ​ដោយ​របៀបណា?

  • ប្រើប្រាស់​បណ្តាញ​សង្គម​ដើម្បី​ផ្សព្វផ្សាយ​ពី​ផលិតផល​ឬសេវាកម្ម​របស់​អ្នក
  • កំណត់​ឲ្យ​ឃើញ​ពី​ចំណុច​ខ្លាំង និង​ចំណុច​ខ្សោយ​ Startup របស់​អ្នក​ធៀប​នឹង​គូប្រជែង
  • បង្កើត​ទំនាក់ទំនង​ជាមួយ អតិថិជន​ឲ្យ​បាន​កាន់តែ​ច្រើន​ឡើងត្រូវ​មាន​​ទេពកោសល្យ​នៅ​ក្នុង​មុខ​ជំនួញ​របស់​អ្នក៕

 

ដោយ៖ ខេវិន
ប្រភព៖ businessnewsdaily​

 

 

X
5s